自從售電體制改革之后,售電公司的注冊數量急劇增長,那么在注冊售電公司之前,我們首先要做的就是了解透徹售電公司的都有哪幾種類型?售電公司有哪些分類呢?了解透了這些,在你注冊售電公司之后,也不會迷茫。
在相關的文件中都把售電公司基本分為三類:第一類,電網企業的售電公司;第二類,有增量配電網經營權的售電公司;第三類,獨立售電公司;但是在實際中,上面的三類根本概括不了市場上的售電類型。經過上海陽光奧美的業務中,為大家總結了市場中的售電公司的分類為以下的四類:
第一類是電網資產型售電公司
這類售電公司的市場能量很大,雖然僅僅從名字上面看不出來。但是這類公司有著可以得到電網公司的大力支持的優勢,利用電網公司的影響力來說服客戶。并且他還可以和電網公司資源共享,比如調取電力用戶的信息、歷史數據、繳費信用情況等等。這類公司的另一個大優勢就是手里有低廉價格的電量,可以用最優惠的價格來吸引客戶。
第二類是電廠窗口型售電公司
一般的發電集團的售電公司都屬于這類,目的就是將自己公司的電給賣出去。這類公司的優勢是,以銷售內部發電企業電量為主,然后建立起來自己的銷售渠道,以免以后被其他發電企業或者售電公司威脅。
但是這類公司的最大一個優勢是后臺硬,他們有電廠做他們的后盾,也就是說他們手里不缺電量,這樣也就可以給客戶承諾的優惠條件大大增多。
第三類是用戶窗口型售電公司
很多大用戶都有自己的能源、電力、水、燃氣等領域的服務公司,有條件的都改組成了自己的售電公司,在向其它電廠和售電公司的招標中是甲方的角色。這類公司的優勢,有電力大用戶股東作為依靠,銷售電量有保障,具有適應市場的機制,有些還得到政府的支持。
由這類公司衍生出的另外一類公司,并不是以售電為主業,而是作為輔助服務項目。
第四類是皮包型售電公司
手中既沒有電量,也沒有固定的客戶資源,就像賣保險似地跑客戶。2017年廣東省長協合同簽訂中,在全部256家售電公司中,只有82家拿到了合同,沒有拿到的大多數就是這類公司。道理也很簡單,這類公司必須在用戶與發電企業之間搭建一座橋梁,電量電價勢必要“低進高出”(即,發電企業讓利高,用戶讓利低),才能維持必要的利潤,而許多大用戶采取公開招標的方式,這類公司就根本無法參與競爭了。
這類公司中還有另外一種業態,就是先成立一個公司,觀觀風向再說。
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